湖北朝阳技术培训学校八大员培训_湖北技术培训学校
- 八大员问题
- 2022-08-30
- 191
- 更新：2022-08-30 14:42:49
健身教练培训学校哪家好？该怎么选呢？
首先非常感谢在这里能为你解答这个问题，让我带领你们一起走进这个问题，现在让我们一起探讨一下。
学习私人健身教练肯定是到北京学，因为北京是国家首都有各项优质先进的资源，而且北京是超一线城市，在健身行业的发展方面是非常快的，不仅可以让你学到专业的技能知识，还可以让你有很大的发展空间，而且像北京这样超一线城市会有更多的挑战，会让你更好的适应健身行业的发展节奏。
选择健身教练培训学校还有以下几个方面：
第一：导师方面。
很多专业健身教练和导师都会聚集在一线城市，因为一线城市会有更大的发展空间，能够充分反映自己的自我价值，薪资等各方面待遇都比一些小城市高很多，所以大多数学员毕业之后就会直接留在北京或者上海、广州、深圳等城市。
第二：教学资源。
各种优势的资源，许多前卫的想法，都来自北京，因为所有行业的在北京都拥有与之相匹配的资源，拥有密集的知识和智力领域，拥有一大批老练的人才，可以迅速提高自己。因为北京是健身行业的起源地，所以北京人群的健身意识很高，会对自己的身体提出更高的要求，从而促进健身产业的发展。
第三：就业空间大。
北京居民有更高的收入，会花费更多的时间和金钱，放在健身方面，这就给健身教练提供了很大的工作空间，这也是为什么那么多的人，都会进入北京或者其他一线城市的原因，因为这里可以提供大家很多的需求，也会有更多的机遇，让自己有用武之地。
建议大家在选择健身教练培训机构的时候，一定要进行综合考虑，要对培训机构的知名度、口碑、教学质量、课程、学完后是否能够运用到工作中去，颁发的证书正不正规等等方面进行综合考量，做出更好、更正确的选择。
在以上的分享关于这个问题的解答都是个人的意见与建议，我希望我分享的这个问题的解答能够帮助到大家。
在这里同时也希望大家能够喜欢我的分享，大家如果有更好的关于这个问题的解答，还望分享评论出来共同讨论这话题。
我最后在这里，祝大家每天开开心心工作快快乐乐生活，健康生活每一天，家和万事兴，年年发大财，生意兴隆，谢谢！
中国都有哪些培训飞行员的学校？
飞行员培养十分严格且需要一个漫长过程，首先在招收飞行员这一关，中国是世界上最严格的，已经超过美国。当前，我国飞行员培养分为部队飞行员和民航飞行员，主要培养学校有：中国人民解放军空军航空大学、北京航空航天大学、南京航空航天大学、沈阳航空航天大学、中国民航大学、中国民用航空飞行学院、滨州学院等。近几年，清华大学、北京航空航天大学等高等院校通过设立飞行员班的形式，委培空军飞行员，极大地缓解了我国空军、航母快速发展与飞行员缺乏的矛盾。
部队飞行员培养学校简介
中国人民解放军空军航空大学副军级建制，是中国唯一一所以培养飞行人才为主体，航空飞行指挥与航空工程技术专业兼容的综合性军事高等学府，是一所以培养飞行人才为主的综合性高等军事学府，是中央军委批准的军队“2110工程”重点建设院校，是空军主体战斗力生成的重要源头；2012年4月28日，蚌埠空军第十三飞行学院并入空军航空大学。学校共有12个校区，从松花江边到长江之畔，分布在中国6省7市，占地面积1900万平方米，主校区坐落“北国春城”吉林长春。
北京航空航天大学（简称北航）成立于1952年，由当时的清华大学、北洋大学、厦门大学、四川大学等八所院校的航空系合并组建，是新中国第一所航空航天高等学府，现隶属于工业和信息化部。学校所在地北京，分为学院路校区、沙河校区。建校以来，北航一直是国家重点建设的高校，是全国第一批16所重点高校之一，也是80年代恢复学位制度后全国第一批设立研究生院的22所高校之一，首批进入“211工程”，2001年进入“985工程”，2013年入选首批“2011计划”国家协同创新中心，2017年入选国家“双一流”建设高校名单。
南京航空航天大学（简称南航）创建于1952年10月，是新中国自己创办的第一批航空高等院校之一。1978年被国务院确定为全国重点大学；1981年经国务院批准成为全国首批具有博士学位授予权的高校；1996年进入国家“211工程”建设；2000年经教育部批准设立研究生院；2011年，成为“985工程优势学科创新平台”重点建设高校；2017年，进入国家“双一流”建设序列。学校现隶属于工业和信息化部。2012年12月，工业和信息化部、中国民航局签署协议共建南京航空航天大学。
沈阳航空航天大学始建于1952 年，是教育部、中航工业集团公司与辽宁省三方共建高校，是国防科工局与辽宁省共建高校，是空军依托培养后备军官的全国18所地方院校之一，是辽宁省装备制造业紧缺人才（航空航天）培养基地，已经基本建设成为“国防科技人才培养基地”、“辽宁老工业振兴人才培养基地” 和“空军后备军官培养基地”。
民航飞行员培养学校简介
中国民航大学坐落于天津市，始建于1951年，是中国民用航空局直属、教育部与天津市共建高校，民航界的最高学府，世界上规模最大的民航高等学府，2018年1月，中国民用航空局、天津市人民政府、教育部签署《关于共建中国民航大学的意见》，中国民航大学正式成为局市部三方共建高校。另外建有辽宁朝阳飞行学院、内蒙古飞行学院、新疆天翔航空学院3个飞行训练学院。
中国民用航空飞行学院直属中国民用航空局，位于四川省广汉市，其前身是1956年5月，经周恩来总理批准成立，由毛泽东主席任命军政领导的中国民用航空局航空学校。经过近60年的建设与发展，学校已成为全球飞行训练规模最大、能力最强，在国内、尤其是世界民航有着极高影响力的全日制高校。中国民航90%以上的机长都毕业于此，学校被誉为中国民航飞行员的“摇篮”、中国民航管理干部的“黄埔”。
滨州学院是2004年5月经国家教育部批准成立的一所省属全日制综合性普通本科院校，坐落在山东省滨州市。2012年10月全票通过教育部本科教学工作合格评估。该校设有机场学院、乘务学院、飞行学院、航空工程学院，为民用航空业培养人才。该校有国家级大学生校外实践教育基地：滨州学院—山东滨奥飞机制造有限公司工程实践教育中心。省级人才培养模式创新实验区：民用航空技术应用型人才培养模式创新试验区。国家级“本科教学工程”综合改革试点本科专业：飞行技术。
以上仅列举了国内实力雄厚的飞行员培训学校。
受疫情影响，今年什么行业属于朝阳行业？你怎么看？
受疫情影响，宅，成为基本的生活状态。而因宅推动和引爆了很多的行业。
首先，疫情下，人们会更注重健康，把大健康产业再次推进到朝阳序列。
一，大健康产业有很多分类:
1.医疗器械，用品等的生产。比如口罩来说，未来戴口罩可能会成为国人习惯，会成为快消品。
2.线上医疗，这次疫情让很多民众开始了线上问诊，咨询，体验了互联网医疗带来的便利。
3.医疗保险，这次疫情后，人们会更重视健康的保险，也会有一个爆发期。
二，线上教育。
这次疫情下，让很多教育机构都转移到了线上，线上课堂，线上作业，线上名师等各个平台层出不穷，家长和孩子也慢慢接受线上教育。
在未来，随着优质教育资源的争夺，线上教育会迎来新的春天。
三，生鲜类配送，这次疫情让人们充分体验了一把生鲜的配送，该行业业绩也是惊人。
生鲜类配送受地域影响交大，进入门槛也低，但，这绝对是未来爆发的一个行业。
四，自媒体平台，移动互联网时代，也别是疫情下，所有信息的获取几乎都来自于自媒体平台，也成为最火爆的行业。很多人也参与其中，开始了自己的自媒体创业。
五，互联网金融，疫情下，对企业和个人都出现不同程度的资金危机，而这样的资金缺口下，互联网小额金融平台，会出现一个井喷式的发展。
六，人工智能+，人工智能社区，医疗，家居，物业等，人工智能物联网会渗透到各个行业，会代替大部分人工，可以为缺人工作提供强大的保障。
七，物流业，这次疫情下，大家可以体验到物流“城市血液”的不足，未来的物流配送，会更紧张，对于市场而言，也是有很大的机会。
疫情下，暴露出来很多市场问题，也出现了很多机会，但并不是因为一次疫情出现的朝阳产业。只能说，疫情下，哪些行业机会比较明显。
初中毕业学什么技术比较好？
如果是女孩初中毕业，可以选择女工类的手工制作方面的工作，女孩比较文静。如果是男孩初中毕业，可以选择比较有影响力的的职业技术学校选择一个自己感兴趣的专业技术，学什么技术，最好让孩子自己选择和决定，不要越权代替孩子选择或者决定，父母和别人只是建议性的参与帮助，不要用攀比的方式激将孩子，这样的话，孩子的选择是不理智的，父母就会落下怨言。现在职业技术学校也比较多，专业技术也比较全，孩子选择的空间比较大，所以，在孩子还犹豫不决迷茫的时候，父母不要急着让孩子去选择学习技术，初中毕业的学生，学习成绩一般都是中下的，所以才对学习不感兴趣，同样，如果他自己在没有兴趣的心态下选择学习技术是不稳定的，让孩子走向社会，体验生活，见见世面，引导孩子如何生存和优秀，先打工，让孩子自己找到自己的生存方式和创业的技能，激发孩子的生活热情和生存潜能，自己就会清楚该干什么，该学什么了。
如果孩子是内向型的，可以选择手工制作，电器维修，厨师，驾校等。
如果孩子是外向型的，可以让孩子走出去，营销，创业，业务等，都可以的。
学什么干什么主要取决于孩子的兴趣和选择，父母再操心再着急也是无用的，鼓励孩子走出去，面对社会，接受挑战，不要学会逃避，离不开父母的庇护，这对于男孩子来说，是不会受到别人的信任和尊重的，男孩子就要有男子汉大丈夫的气势，有担当、有责任、更有感恩和善良之心！
学技术学什么好呢？
在目前互联网时代，信息高度爆炸年代，社会在高速运转不断的创新变革中，人们生活在快速节奏中。如果你想学一门技术？那学什么好呢？也许答案会很多很多的。我认为没有标准答案。那我就谈谈我自己的看法吧：
1.如果是20来岁的90后。如果说要学技术就学自己喜欢的，社会热门的技术。比如说通讯行业的5G技术。如果你不是这个通讯专业毕业的。只要你喜欢。你可以报一个通讯专业的速成班。结业以后再去考取行业的各种证件（华为电信联通移动资格证）。
2.如果你现在是30来岁。如果你要学技术。就要学这个行业，你熟悉的，用心的去学，30岁应该去干自己最擅长的事情。最后把它干成周边的技术第一，成为行家里手。
3.如果你现在40岁多岁，如果你要学技术。这个年龄段学啥技术有点晚了。估计是学不出来什么的。这个年龄段应该你是小老板或企业的负责人或中层，主要的任务是如何做人管理好企业。只要把人管好了。你手底下的人都是些干事的人，因此你已经不需要做事了。
中国的哪些行业是朝阳行业，非常值得投资？
随着经济的发展，中国的产业结构也在发生不同的变化，产业升级，淘汰落后产业，同时对环保要求越来越高，低端产能过剩，一些落后行业迟早会被淘汰掉。
下面列举一些未来朝阳行业作为参考。
1、衣食住行
人吃五谷杂粮，衣食住行作为关系百姓民生的行业，永远都会有市场，当然，产业也会有不同形式的改变。
比如：现在很多大公司公司布局在衣食住行。美菜网，拼多多，盒马鲜生，滴滴，美团，饿了么等公司都是最近几年迅速发展起来的。
2、物流，快递
互联网电商的发展直接带动了物流，快递行业的发展，近几年物流行业呈现高速增长。
3、新能源
不管是是新能源汽车还是光伏发电，新能源，清洁能源未来会逐步代替传统能源比如煤，汽油，柴油行业，尤其是新能源汽车会得到大力发展，不仅有政策支持，也是能源发展趋势。
4、培训教育
无论是少儿培训，还是职业培训行业，都会因为巨大的需求而发展，尤其是少儿培训，各类培训班，线上培训机构越来越多，并且朝着精细化发展。
国家对资格证书的重视程度，让职业培训行业发展较快，专业类的资格培训是一个不错的行业。
5、文化，体育
当人类解决了生存需求的时候，精神就有了巨大的需求。无论是影视行业，还是其他文化产业都会相应的发展。
体育行业同理，现在国家也提倡全民健身，各类体育赛事越来越多，直接导致体育行业的发展。
6、互联网金融
虽然近些年互联网P2P暴雷很多，但是国家的管理肯定越来越严，相应的对各类金融公司要求也越来越高，互联网金融，包括保险，理财，贷款等行业会迎来快速发展。
7、人工智能
人工智能在计算机领域内，得到了愈加广泛的重视。
并在机器人，经济政治决策，控制系统，仿真系统中得到应用。
同时智能家居也会迎来大发展。
8、虚拟现实
AR技术进入虚拟教室，通过头戴式设备参与课程。“云上办公”等新的工作方式将成为可能。
9、新零售
服务与产品的售卖组合。获取流量和持续增长的双重需求，最终新零售的一个很大的特点就是服务和产品的售卖结合。
10、互联网医疗，医药行业
5G的发展会让远程诊断更加可靠，支持医生远程为病人做手术。
应用5G、人工智能技术的智能机器人可提供更优质的养老服务。
同时，各类高危病的增长，直接导致医药行业快速发展，并且越来越向专业化发展。
11、大数据
随着科技的发展，人类社会拥有数据规模增长很快，每时每刻、从天到地都有大量数据被产生和存储下来，等用的时候直接调取，大数据会让个人和企业越来越便利。
12、车辆网，物联网
应用于车联网，车辆可以与红绿灯、道路限速和危险提示标志等通信，为紧急刹车、交叉路口碰撞预警等提供智能化辅助。
同时，物联网以后，各种数据精确无误，物联网行业会快速发展。
13、自媒体行业
智能手机和网络的发展，让自媒体行业高速发展，辛巴，李子柒等一批自媒体创业者崛起，随着5G的到来，自媒体行业也会更快的突破，新的生态也会被开发出来。
14、大健康，养老行业
随着这些年各种高危病的高发，以及老龄化的加快，大健康，养老行业将迎来更快的发展，同时，也会越来越朝着专业化，服务化发展。
15、新农业
区别于传统农业，新农业将会出现规模化，现代化，智能化发展。
16、生物技术
近些年来，随着现代生物技术突飞猛进地发展，包括基因工程、细胞工程、蛋白质工程、酶工程以及生化工程所取得的成果，利用生物转化特点生产化工产品，特别是用一般化工手段难以得到的新产品，改变现有工艺，解决长期被困扰的能源危机和环境污染两大棘手问题，愈来愈受到人们的关注，且有的已付诸现实。
17、无人技术
随着智能化发展，无人技术，机器人行业将会迎来大发展，无人技术代替人工，不仅会产生巨大效益，同时也会节省大量人工。
教育培训行业该用什么方式获客？
最近这几年，教育从业者都有这种感受：“经济不景气、生源少，虽然有点资本的大品牌做得风生水起，小品牌却一个接一个倒闭......”
尤其是线下培训老板，疫情期间遭到了重创。
于是，越来越多人转到线上，尤其是正处于风口的抖音短视频。
所以，抖音竞争也逐渐增大，获客成本越来越高，也越来越难。怎么突破这个瓶颈？而那些压根没有经验的线下培训老板，又该如何从0开始，通过抖音短视频精准有效获客呢？
我以K12教育为例，深扒近100个教育大小品牌，为你揭秘教育行业抖音有效获客的秘密。
令人惊喜的是，在这次研究中，我无意当了个小白鼠，和某K12教育机构工作人员周旋了3天，发现了一个行业秘密：教育行业，获客不是重点，打造一个留存、复购、转介绍的闭环盈利系统才是重头戏。
接下来我将我的“秘密发现”全部告诉你。
这篇文章，以K12教育为例做拆解，将为你解决以下几个问题：
1.大品牌、小品牌通过抖音有效精准获客，有哪2种方法？
2.流量来了，怎么接住？如何留存，做有效转化？
3.老客户如何激发复购、转介绍，形成一个闭环盈利系统？
注意了，如果你对抖音获客更感兴趣，可以重点关注前半部分。但如果你不知道如何接住流量，做转化、复购，转介绍，形成一个闭环盈利系统，文章后半部分你一定要重点阅读。
即使你不是教育行业，你也可以代入自己的行业 ，边看边思考，相信启发很大。
01 获客成本高至4000？教育行业到底有多痛？
教育行业，和别的行业特殊在哪里？我简单概括为“复杂”，复杂在：
第一，它是重决策产品，顾客犹豫周期长。不像服装、快消品等，你看我们平时买件衣服，几分钟就下单。
为什么？
首先它有沉没成本。沉没成本是指一些与决策无关，无法追回的支出，比如时间、精力等。而在教育上来说，顾客要花大量时间、精力在这上面。尤其是k12教育，花几千块，上3个月课。如果课程没效果，还耽误孩子前程。
所以他们又会考虑品牌口碑，可不可靠，能不能信任等各种因素。因此犹豫周期很长，不能立刻下单。
第二，决策者和使用者分离。尤其是k12教育，决策者是父母，使用者是孩子。
那么，教育培训老板们有以下3个痛点：
①获客难，成本高。
传统线下地推，发传单效果越来越差。电话轰炸，客人一接到立刻挂电话。
广告费也贵，动辄上百元都来不了一个付费客户，转化效果也时好时坏。
线上获客成本更高，据相关统计，某K12品牌99元课的线上获客成本人均高至600元，而一对一的英语正课辅导普遍上升到4000-6000元。
②不易获得信任度：没有足够信任，客户不会轻易购买。而要塑造信任度，需要时间、服务、品牌口碑等各种因素支撑。
③本质上是服务业，付费只是开始，交付周期较长。服务没做好，学生出不了成绩，直接影响口碑。比如我家附近有个英语辅导班，有个家长把小孩送去上课，3个月成绩不见提升，说出去半个小区家长都不去那里了。
这说明了什么？
按一个在深圳做k12的创业老板的话来说：“你不花钱去做广告，客人根本不知道你。但有时候，你花了钱做推广，有人对你服务不满意，口碑不好也没用！你不砸钱不行，砸了钱也不一定有客人......”
每一步都走得战战兢兢。
所以，教育这行要想活得滋润，我认为有2种方法:
第一，降低成本，尤其是获客成本。这里也可以理解为花出去的宣传推广费，能有效带来一定数量顾客。
第二，是放大顾客价值。
什么意思？一方面接住流量，让顾客付费，再做好后续服务，让他们满意接着续费复购，并且主动转介绍。
以好的口碑自传播，带来新一批客源，形成一个闭环盈利系统。
好，那么我们一步步来看到底如何获客，以及如何打造闭环盈利系统？
02 抖音获客，看这2种有效方法
我以k12为例，跟大家拆解一下。（教育行业大同小异，不管你是做什么教育，底层道理是共通的。）
先来简单说说k12教育，也就是12年学生课外辅导。随着学生数量增长，付费意愿增强，有相关研究预计该行业红利周期也许会持续3-4年。
如此肥沃的市场，目前主要分成3大部分，分别是互联网巨头旗下公司、在线教育公司以及传统教育公司。
（排名不分先后的列举）
他们有什么不同和优势？
第一类是互联网巨头孵化的腾讯企鹅辅导、有道精品课等，他们有巨大的流量优势。
第二类，则是“互联网+教育”纯在线教育行业，比如猿辅导、作业帮等。他们胜在有互联网基因、以及卓越的产品设计。
而第三类，就是一些传统线下教培公司，现在也逐渐拓展线上业务了。例如学而思。那么，他们最大的优势就是教学内容和师资力量都很强。
(图片来自@学而思网校官方微博)
这是一些知名品牌，当然，还有小品牌，这里我就不先举例子。
我们直接来看，他们都是怎么在抖音有效获客的？小品牌还有机会吗？
研究了80多个教育品牌抖音号后，我发现它们在抖音获客的方法无非就是2种：要么自己做抖音、要么投广告。
第一种，自己做抖音号，以有价值内容吸引关注。目的是提升品牌曝光度，塑造品牌形象。或倒流到网站、App、微信公众号、微信个人号，做后期的转化。
自己做抖音内容，怎么做？我做了张图，方便你理解。
下面我们举例子一步一步来讲。
1、输送干货，给关注理由。
要让学生关注你，干货知识是必须的。比如：诸葛学堂的抖音号，有大量小学语文知识，给大家关注的理由。而持续干货输送，也充分展示他们的专业性。
2、打造人设，迅速涨粉。
学而思的文曲星ip，我们就不说了，很多文章也讲过。
今天我以一个小品牌为例：曼辰数理化，沈阳一所K12教育机构。该账号@曼晨数理化，从8月到现在，不到9个月做到286万粉。
前后曾经有2种人设，而人设改变，正是它迅速涨粉百万的秘密。
(人设前后对比)
一开始视频画风是这样的：一个传统数学老师讲数学知识，平平无奇。所以点赞量仅几千，比较一般。后来，摆脱传统数学老师僵硬化形象，打造新潮理科老师人设，圈粉无数。
关于人设上，我总结了她的4个内容特点，你也可以结合借鉴一下。
①内容创新：紧跟时尚，增强可看性。
曼辰老师不像传统数学教师，她舞蹈唱歌表演样样兼备。
跟热门BGM，热门挑战赛，跳舞化妆说来就来，相当接地气，深受高中初中学生喜爱。
其实这也和抖音的机制相迎合。因为抖音平台调性就是倡导“美”、“高颜值”。
②超强干货：知识视频+直播，增强专业度。
但人家也不是“虚有其表”，她又是专业数学老师。
除了在抖音拍教学视频外，每晚还直播初高中真题讲解，人气火爆，最高观看人数好几千。
③情感温度：用创业故事，打造靠谱信任度。
你应该也了解，k12行业有2种顾客人群。学习的是学生，而购买人则是家长。不仅要让学生喜欢，还要让家长买单。
家长会考虑到底靠不靠谱。所以，还要解决信任问题。
那么，曼辰她就是该机构创始人。基于这个要点出发，我们会发现她也会拍摄创业故事、教师努力的生活Vlog来拉近距离，打造靠谱亲密度，让家长看了产生信任感。
此外，她声称开设直播的目的：是为了让平凡的孩子不用花高昂补课费，获得家长怒赞，传递正能量。
3、主页打造: 塑造品牌形象+有效引流。
除了在内容上，主页也是帮我们塑造品牌和有效引流的阵地。
但很多人都忽略了这一点，很多K12抖音号在这方面做得不全面。
所以，我给你举一个驾校培训的例子，它就做得非常棒。
①背景墙：放上了它的团队合照、价值观等。
②主页介绍：说明了“他能帮大家做什么，提供什么服务”等。
③特色展示：它的特色服务介绍。
④poi店铺地址： 真实又可靠。
⑤引流钩子：免费体验课、线下预约等钩子，获取客户电话；添加个人微信可免费领取价有价值信息等。这些都是导入私域流量的有效方式。
这里你要注意的是，此类功能是要在获得蓝v认证后，才有的。如何申请蓝v认证，我们上次坤龙老师公众号这篇文章：《我们花了7天，研究了100多个服装抖音号，总结出抖音低成本获客的13个方法》。有讲到。
主页设置可以帮我们打造信任状。因为你在主页展示信息，会让顾客首次看到就产生对你的第一信任感。
当然，还有一个点。就是当顾客关注你之后，你可以第一时间弹送更详细的课程介绍。
以上就是内容打造方面，总结以下4点要注意的：
1、要想获得关注，就要提供价值。比如干货，最好可以分门别类，系统归纳知识。更利于获得潜在客户的持续关注。
2、主页打造：信任状打造很重要。
3、提升黏性：内容的脊梁应该是人。尤其是教育行业，能让人持续关注，产生信赖的不光是知识，能留住人的一定是背后有一位专业，有温度，有帮助的教师。
4、在人设打造上：打造差异化人设，虽然是一个吸引关注的法宝。但是最根基的还是，靠谱专业度，毕竟赢得了家长信任才是转化的前提。
以上就是第一种获客方式: 自己做抖音内容。这种方式，成本较小，但需要精力、人力、时间去运营。做得好的话，具有持续长尾引流效应。
那么，我们来看看第二种获客方式：打广告。
第二种，就是投放信息流、开屏广告等。这种适合有资本的人，是大品牌惯用的“烧钱” 做法。
比如互联网巨头下的：像腾讯企鹅辅导和有道精品课，他们抖音粉丝并不多，内容也做得不全面细致。
以简单课堂录制视频为主，输送知识干货，但内容缺乏运营，零散不系统，视频并不清晰，给我们画面体验感不好。
他们的重心并不在自己运营短视频号，而是直接在抖音、快手投广告。并且我研究了发现，他们的广告的拍摄、形式以及文案等都有着熟悉的味道。
我给你总结了以下3点，你可以思考一下，你是不是也可以运用到平时的宣传上？
①免费、低价超值课，快速吸引眼球。
他们的广告都是低价产品，比如重点打着“仅需3元”、“9元12节名师课” 等字眼，赚足我们的眼球。
为什么？因为对家长来说，教育成本实在是太高了。并且“贪便宜”总是我们每个人的特性。
但免费、低价还不能完全让人买单，如果没有赢得用户的信任，再低价也没有用。
怎么办？
于是，他们就会使出下面这个有效招数。
②走名师路线
清北网校：主要打着清华、北大毕业名师亲自教学的靶子，另外最近也请了清华毕业青年作家蒋方舟来做代言。
而有道精品课，也会说他们的老师是一线骨干教师。最近更猛，还请了郎平做代言。
（图片来自有道精品课公众号）
郎平是谁呢？著名排球专业教练，让我们很自然而然就会把这种名师感代入到有道精品课。
让名师背书的好处是什么？
我们前面也提到，即使你的课程不要钱，不解决信任的问题，也没办法让人买单。但现在他说是一个清华名师亲自教你小孩，如果你是家长，你会觉得很可靠了。
这就是一个有效快速建立信任的方式，大家几乎都在用这招。
③后期转化路径
他们的转化路径则是：引导关注公众号→下载APP/登录网站→等待上课，这样就轻松获得一个有效流量了。
但是，得到的流量，能留存多少？多少人愿意继续付费呢？
据相关报告显示，这些靠低价班往正价班转化的比率通常不高于 30%，甚至部分会低至 10%以下。
而据我观察，有很多客户压根不买账、要退款。
所以我们会发现，教育行业，获客不是重点，留存才是关键。
如果你产品、后期服务不能让人满意，留存是一个大问题。你引流做得再好，流量来了接不住，转化不了=0。
该怎么办？今天的文章重点就跟你说清楚: 如何打造留存、复购、转介绍的盈利系统。
03 学员超50万，用户续费率高达80％，这家培训机构做了哪4件事？
这事还得从我一个长辈的朋友圈说起......
这段时间她一连发了好几条朋友圈，内容是说：疫情期间多亏了掌门一对一网课辅导，孩子没有耽误学习。
掌门一对一，这个品牌你一定见过，比如在电视广告上。
(图片来自网络)
为了方便你理解，我大概介绍一下。
它是专门做一对一的教育机构，成立5年时间，成为K12在线1对1赛道的领头羊，累计听课学员超过50万。
据《2020中国K12在线英语发展蓝皮书》，它在学习辅导品类，使用率排在行业第一位。
（图片来自网络）
它的抖音获客方式和刚才讲的差不多，主要是信息流广告，那么，除了抖音之外它如何获客的？又有什么闭环盈利系统？
然后我就问这个长辈: “你是从哪里看到这活动的？”
她说，"孩子同班同学的妈妈也在朋友圈里转，我看到这么好，不用钱就能学习200元的名师课，立刻就转了。”
她还说她关注了公众号，“里面太多免费、便宜的学习资源了！还都是清北名师教的。”
听她这么说，我开始了我的“秘密调查”，做了以下4件事。
1、关注公众号。
它会立刻给你推送99元精品资料，不用钱，让家长立刻有获得感，而且内容真的不错。
另外，你会看到公众号内容都是“免费约课”、“免费领”、“0元福利”这类内容。相比起教育成本这么高，家长们第一感觉就是赚到了，太值了。
但这些不是让你白领的，你需要发朋友圈或转给好友助力。这就是一次拉新。而家长一般都会选择分享给同样是家长的朋友。这不仅是一次拉新，可以说是初步“熟客推荐”了。
比如在试卷下载专区，新人有2张兑换券免费下载，但是你要下载第三次，就不行了。怎么办？
邀请好友给你助力，放心，好友也同样能获得下载券。
大多数人都会觉得助力太麻烦了，那能不能直接付费呢？我打电话给工作人员询问说是否能付费。只能邀请好友助力。看来是要把自传播裂变做到底啊。
总结一下，拆解它的公众号，连我带着防备、抱着拆解目的去看待这种信息，都觉得很有吸引力。
试问一个家长，他们那么看重孩子的成长发展，在教育成本越来越贵的今天，他们应该更难做到理性看待。
所以，这种打着“免费”裂变传播的方法，获客速度还是很快的。
但就像刚才说的，流量无法留存=0 。这些家长能不能被保留，能不能认可服务持续付费？
我加了其中一位工作人员微信，一起来看看他们是怎么做的？（内容很精彩）
2、流量来了，如何解决转化率的问题？
他们用什么方法转化家长付费？我总结以下4点:
①售前沟通，不推销
有专门教务老师打电话给你，但不和你推销。先全面了解你孩子情况，包括生活、性格，心理等。再来问学习成绩上有什么问题。
在沟通期间，她会时不时用一些子弹头，让你紧张。比如：“六年级很关键了“、”现在数学不学好，后期初中高中就不用说了！” 这些话分分钟让家长紧张担心起来。
②免费高质量体验课
他们主打免费一对一视频辅导课，开始上课前老师会提前和你要一份需求表: 比如孩子薄弱的知识点是什么？他最想学的是哪部分？等，对准你的需求来上第一节体验课，基本上可以给家长满意的体验感。
③阶梯式的产品价格
你报名课时越多，课时费就越便宜。比如30节课差不多5千，60节课总价只需要8千多。家长都是“狠人”，为了孩子能学好课，有些直接报上半年了。
④销售与老师角色分离，保证教学质量。
不像传统机构，老师又有招生任务，又要上课。招生占了很大的绩效考核，这就容易导致教学质量不达标的问题。
他们有负责售前招生教务老师，而教学老师只需要把重心放在辅导上，1个老师最多带8个学生，保证教学质量和效果。
3、如何让家长续班，提升复购率？
在提供优质服务让顾客满意后，自然有家长会主动续费。
但他们也会用拼团、新学期限时优惠抢课，立省几千等各种“招数”，推动家长付费续班。
4、如何推动转介绍？自发传播引新客户？
据相关数据显示，80％的家长选择辅导班品牌，是因为熟人推荐。因此，他们会把重心放在老学员转介绍机制上，还做得非常好，超级值得你借鉴。
①超多定期抽奖活动
转发朋友圈即可参与抽奖，抽奖品精心设计，都是家庭必需品和孩子的学习用品等，完全符合家长的”胃口”。
②正式课免费领
同样是参与转朋友圈即可领取，让流量在家长的圈子里裂变传播，引来更多精准客户。
③老员主动转介绍，免费赠送课时
不仅是老学员有课时送，介绍来的家长也有课时得。这个设计妙就妙在这里，双方互惠，何乐而不为呢？
而在这些复购、转介绍活动中，他们的文案都会主打一个点: 为孩子。比如: “为孩子抢课”、“为孩子赢得更好的学习工具”等。
因充分抓住家长对孩子的重视，撬动家长的心，让家长为孩子买单。
最后，关于教育闭环盈利系统，我以掌门一对一为例，给你整理了一张图，方便你吸收:
如果你想了解更多关于抖音的内容，我们也有抖音课程，你可以私信跟我交流。
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今天拆解的教育行业就到这里，感谢你的阅读。
今天的文章就一个大重点：
教育行业，获客很重要，但它还不是重点，更重点在于留存转化，以及用后期针对学生打造差异化产品和优质服务为基础，用精细化的运营方式去促进复购、转介绍，形成一套闭环盈利系统。
如果今天的文章对你有所启发，专业转发给身边做教育行业的朋友参考。
最后送大家一个小福利，关于抖音获客我们之前也拆解了其他行业的案例，比如服装行业、金融行业、母婴行业。如果你感兴趣想要了解，可以私信回复【抖音获客】领取资料包哦。
二十几岁除了打工，还可以学哪些技术手艺？
谢谢邀请，
各种工作都有不同的技术特长，二十几岁，正是青春焕发，风华正茂的年龄。可以在打工中，边学边干。比如建筑工中，有瓦工，木工，钢筋工，架子工等都是技术工种，可以干中学，学中干。
