怎么做好网络招生？

如何做好网络招生呢？

一、品牌形象引流

品牌形象是用户对一个品牌的第一印象，教育培训机构的品牌形象则是家长对机构产生信任的第一步，互联网时代，家长多会从线上进行初步了解机构，当家长在打开机构小程序时，看到的仅仅是机构简单照片杂乱无章的排列或者只是简单位置介绍，那么用户对这个机构的第一印象就会有所下降，也将失去去到机构门店了解的兴趣，同理如果是一个完整的机构展示小程序，则会有所加分。

二、课程优惠券

赠送课程优惠券，这也是教育培训机构用的相对来说比较多的一种促销手段了，因为优惠券能够很大程度上去刺激用户去消费并且购买课程。比如说，听完公开课可以领取优惠券来购买整套课程，一元抢购优惠券可以购买某种指定的课程，购买课程之后可以获得一张其它课程使用的优惠券等等方式，通过不同的优惠券来吸引客户。

三、社群招生：微信社群裂变，获取新客户

现在微信是中国最大的社交平台，用户超过10亿，基本上所有人都有微信账号，虽然微信现在对于营销审查比较严格，但是每年都有爆款的营销案例，说明什么，你的营销没做对，没有发上力。

方式：通过营销活动裂变，在朋友圈、微信群通过海报或线上方式裂变

对于教育机构来说，可以使用同样的讨论，直接潜在人群的痛点，比如这群父母关注什么、需要什么、想得到什么，围绕这些点做营销，把握住人性，妥妥的就可以成功。像是在线上搞一波活动，覆盖的人群足够广的话，几千个用户也不是问题。

四、网络宣传招生

我们应该清楚招生宣传工作的开展，需要提升到战略高度系统地进行组织和安排。招生宣传的内容、形式、渠道等要有科学的策划。充分、合理地利用现代信息社会所具有的各种快速有效的媒体手段，正确理解招生宣传广告的媒介选用、组合原则，以达到增强招生宣传工作实效性的目的。这里给各位机构的市场人员提供几个常见的宣传工作的方法：

1、分类信息网站广告。赶集网、二手网、招聘、交友、培训等网站。

2、培训招生网站合作。利用培训网平台和服务，如各大门户教育网。

3、搜索引擎口碑打造。购买百度、谷歌等特定关键词

4、发布教学视频推广。能看视频的不看图片、能看图文的不看文字。

5、利用微博宣传品牌。适合80后，门槛低，成本低，传播快，广泛。

6、利用微信营销招生。潜在客户多，免费，一对一，多元化，语音。

7、qq空间/qq群招生。00后的学生有喜欢在QQ空间炫成就、存在。

去【突然时课研究院】可领

建筑八大员岗位职责分别是什么？哪个证书容易考？

建筑八大员是指建筑施工企业关键技术岗位八大员，其中包括：施工员（测量员）、质量员、安全员、标准员、材料员、机械员、劳务员(预算员)、资料员。

一、各岗位岗位职责要求

（一）施工员

建筑施工员是指在建筑与市政工程施工现场，做好工程开工的准备工作，先初步审定图纸、制定现场施工方案，提出技术措施、施工技术管理，以及施工进度、成本、质量和安全控制等工作的专业人员。施工员是一个特别辛苦的工作，风吹日晒，一般人真做不来。

（二）材料员

建筑材料员是主要是负责对项目材料进场数量的验收，出场的数量、品种记录，要对数量负责，对负责的项目所进场的各种材料的产品合格证、质检报告的收集，还有对材料的保管工作，并要对各分项工程剩余材料按规格、品种进行清点记录，及时向技术负责人汇报数字，以便做下一步材料计划，据说是个“肥差”。

（三）安全员

建筑安全员是指在建筑与市政工程施工现场，从事施工安全策划、检查、监督等工作的专业人员。并要熟悉生产环境和施工工艺，防火防盗防伤害防中毒等、设备维修保养管理等，排查动态隐患，有义务提醒纠正一切违章指挥、违章作业的行为和不安全动态。还要宣传安全知识，做好安全生产排查工作，一般从事建筑安全员工作人员，都要求细心，做事认真，要有“事无巨细”的态度。

（四）质量员

建筑质量员是指在建筑与市政工程施工现场，从事施工质量策划、过程控制、检查、监督、验收等工作的专业人员。负责核查进场材料、设备的质量保证资料，监督进场材料的抽样复验。遇到工程质量问题及时向上级领导反应，要是因为个人不负责任造成的工程质量问题负主要责任。在整个施工过程中，建筑质量员责任重大，因为它起的是承上启下的作用。

（五）标准员

建筑标准员是在建筑与市政工程施工现场，从事工程建设标准实施组织、监督、效果评价等工作的专业人员。

1、负责建设标准实施交底、跟踪、验证施工过程标准执行情况，纠正执行标准中的偏差，重大问题提交企业标准化委员会。

2、参与工程质量、安全事故调查，分析标准执行中的问题。确保工程项目顺利进行且完成。

（六）机械员

建筑机械员是指在建筑与市政工程施工现场专业负责工地机械设备资产管理、机械设备使用与检修管理、机械设备的安全管理、机械设备状态监测与故障诊断技术管理、成本统计及核算等工作的专业人员。其中包括机器使用后的及时检查、维修、清洁、保养、拆卸中零件的管理、交接验收、调运、保费等。使用机械后，还要负责落实对建筑机械设备的登记工作。每天都跟机械打交道，机械相当于亲人朋友。

（七）劳务员

建筑劳务员是指在建筑与市政工程施工现场，从事劳务管理计划、劳务人员资格审查与培训，劳动合同与工资管理、劳务纠纷处理等工作的专业人员。劳务员就像是建筑八大员当中的“老师”，在建筑方面遇到什么事都得出面。

（八）资料员

建筑资料员是指在建筑与市政工程施工现场，从事施工信息资料的收集、整理、保管、归档、移交等工作的专业人员。说劳务员像建筑八大员中的“老师”，那说起资料员更像是建筑八大员当中的后勤，看似不重要，实则离不开。

二、关于哪个证书容易考

在建筑八大员中对于资料员和安全员的要求会低一些，所以相对于其他专业来讲这两项专业是最容易考的。随着国家建设的不断强盛，建筑资料员和安全员社会需求量逐年提高，现在资料员和安全员已成为工程行业必不可少的专业人才。从现在和将来一段时间来看，资料员和安全员的市场需求量将是十分庞大的。

建筑资料员是指在建筑与市政工程施工现场，从事施工信息资料的收集、整理、保管、归档、移交等工作的专业人员。必须具备一定的建筑专业知识、档案专业知识及操作计算机建筑应用软件的能力。建筑资料员需要具备如下技能：1、建筑图纸的识图能力。2、熟悉建筑施工流程，从开工到竣工全过程施工流程要熟悉。3、手工整理资料的能力。4、熟悉资料整理归档规范。5、熟练掌握资料整理软件。6、熟练掌握隐蔽验收、分部验收、竣工验收的程序。7、熟悉资料整理的内容和流程。

建筑安全员是指在建筑与市政工程施工现场，从事施工安全策划、检查、监督等工作的专业人员。并要熟悉生产环境和施工工艺，防火防盗防伤害防中毒等、设备维修保养管理等，排查动态隐患，有义务提醒纠正一切违章指挥、违章作业的行为和不安全动态。还要宣传安全知识，做好安全生产排查工作。建筑安全员需要具备以下意识：1、加强安全教育和交底，提高作业人员安全意识；2、加大巡视检查力度，抓住重点（危险性较大分部分项工程）；3、公司及项目部（项目经理）的大力支持， 建立奖惩制度和细则。

希望以上回答能对您有所帮助。

教育培训机构招生如何突破瓶颈？

关注我，每天都有教培行业运营与管理的分享

什么样的瓶颈呢？是政策瓶颈还是运营瓶颈？

我来分享下教培机构的运营管道吧

整个教培行业的销售逻辑，从最开始的市场宣传到交费，可以把它想象成一根管道，左面是进水口右边是出水口。而每个环节就是一个连接处，进水口的流量再大，如果中间连接处过细，右边的出水口一定是不会有太多的水流出的。

作为一个合格的管道工，我们要做的事情就是寻找到众多环节中的最薄弱点，然后进行扩宽工作。

如何做

将管道逻辑变成公式：

公式1:新签现金收入=咨询量*邀约率*成单率*单笔
公式2:续费现金收入=学生基数*续班率*单笔
公式3:结转现金收入=上课学员数*周期内上课小时数*单价

我们用公式1举例。

假设我的机构每月可以获得100个咨询量（随便说的，很多机构达不到的），咨询顾问的邀约率是50%，成单率是50%，平均单比是1万元，那么这些资源量带来的现金收入就是100*50%*50%*1=25（万元）。

我们发现，50%的邀约率和50%的成单率来对比，50%的成单率我是不能接受的，人都来了，怎么报名的这么少，如果我可以通过各种动作，将这个成单率提高到70%，改变后的现金收入就是100*50%*70%*1=35（万元）。

这样，我就得到了我接下来要做的事情：在签约成单率上下功夫。

哪些能提高成单率呢？

口碑、产品、销售道具、销售话术、绩效调整。

确定了5个改变的方向

口碑

不是一下实现的，先放下，需要慢慢做

产品

我的产品是不是不够好？我的产品够好了，是不是无法准确的表达给家长？所以就是两个方向，一个是产品内核，一个是产品外化。

销售道具

是不是销售人员在销售时没有合适的道具？把所有销售叫过来一起聊聊，哪些东西对于成单会有帮助，我们要去设计这些道具。

销售话术

是不是哪些话说的不好？大家把每个现场的录音拿出来一起研究一下。

绩效调整

工资是最后的杠杆，也是最有效的杠杆，是不是在绩效考核上出现了问题，或者在绩效考核上是否可以做出倾斜。

以上，就是我的分享，方法不重要，思维很重要，希望对大家有帮助

关注我，每天分享教培行业运营与管理的心得

建筑八大员报考条件都有哪些？是怎么考的？

为什么很多人都喜欢考八大员?建筑八大员证书作为建筑行业“入门级”的岗位证书，也是目前建筑类热门考试之一。还有从事这行前景性也不错，以后可以考二建和一建。下面，一起来看看建筑八大员的报考条件有哪些。

建筑八大员是由各地住房城乡建设厅(委)或者中国建设教育协会授权机构自行组织，所以报名条件也会依据当地的实际情况有所变化，具体报名条件内容，请以当地住房城乡建设厅(委)或者授权机构的通知公告为准。

建筑八大员基本报名条件

但根据《建筑与市政工程施工现场专业人员职业标准》规范得知，建筑八大员基本报名条件如下：

凡年满18周岁，在国家法定退休年龄以下，且具备下列基本条件之一者，可自愿报名参加培训与考核。

(一)具有土建类本专业及相近专业专科(高职)及以上学历，且从事本岗位相关专业技术或管理工作满一年。

(二)具有土建类相关专业专科(高职)及以上学历，且从事本岗位相关专业技术或管理工作满二年。

(三)具有土建类本专业及相近专业中职学历，且从事本岗位相关专业技术或管理工作满三年。

(四)具有土建类相关专业中职学历，且从事本岗位相关专业技术或管理工作满四年。

(五)具有非土建类中职及以上学历，且从事本岗位相关专业技术或管理工作满四年，可报名参加材料员、资料员或劳务员的培训考核。报考监理员，还需同时满足《建设工程监理规范》(GB/T50319-2013)规定的“具有中专及以上学历”的要求。

八大员是怎么考的

1.八大员考试时间：不同的省市，报名条件有不同。具体以本省市通知为准。

2.证书颁发：经考试合格后，由省建管局发证。报名到下证要三个月左右。

3.学习内容：《相关法规知识》度《专业基础知识》《岗位实务知识》

4.考试形问式：闭卷考试，由省统一组织命题、考试和评卷

5.报名资料: 身份证复印件两张，一寸彩照3张

6.年检：此证每3年年检一次。

7.报名要求：最好要以企业答名称报名。个人也可报名，但是证用到企业时要做变更。

以上就是“建筑八大员报考条件都有哪些?是怎么考的”的全部内容了。

需要刷题的朋友，可以关注“上学吧八大员考试题库”，装在手机上就可以随时随地做题，这个软件有八大员热门试题，模拟试题、考点练习、每日一练及测试评估等功能，能快速帮助大家高效复习，一次性通关。

考人力资源证书有什么好处？

您好，首先感谢悟空问答的邀请。

作为资深HR，对于获取人力资源证书 个人见解如下：

1、人力资源证书没有强制性，不是上岗证。我这些年的招聘经验看，很少有中大型公司把这个作为HR岗位的硬件条件。他们往往更看重实际工作经历和个人基本素质。

2、考取人力资源证书，只能证明你具备一定的理论基础，尤其是大学生们学习和考试能力强，擅长各种考证。但多数只是死记硬背，转化为实际工作能力 还需要一定时间的理论联系实际。

当然，同样条件下，有证书还是比没有证书强。但若是证书与实际工作能力 二选一，证书肯定不占优势。

PMP怎么报名、培训、考试？

021年PMP®考试报名入口、报名流程、考试时间及新考纲改革时间及改革内容。

2021年PMP®考试时间为：4月11日、6月19日、9月11日、12月11日。

2021年PMP®报名入口：

PMP®英文报名官网和具体流程：

PMP®英文报名官网

PMI注册帐号-->填写个人信息、项目经验及35学时培训证明等--->抽检-->未抽中-->审核5~7个工作日，显示PMI会员帐号有效期（有效期为一年）。

PMI注册帐号-->填写个人信息、项目经验及35学时培训证明等--->抽检-->抽到-->需要邮寄资料进行审核-->联系培训机构帮你解决。

PMP®英文报名需全英文填写。

2021年PMP®中文官网及具体报名流程：

英文报名已通过--->在外专局官网注册帐号-->填写个人信息、毕业学校、现在公司等---->选取考场--->交3900元报考费---->预约考场成功（若有紧急情况，可参考PMP®紧急缓考）。

2021年4月考试为最后一次用旧考纲且考试题型只有200题单选。之后考试会增加考试题型：多选、填空等题型。

PMP培训