3.5 宝 洁 公 司 市 场 调 查 员(转载)[已扎口]

3.5 宝 洁 公 司 市 场 调 查 员

　　　　 我在学习之余常去和阿坤混，跟他学习推销袋装的洗发水七大员证在哪里查 。

　　　　 98年之后假冒伪劣品泛滥全国，西瓜霜，红桃K，拉芳，舒蕾，风影等品牌均遭假冒七大员证在哪里查 。造假的速度远高于正品，“舒肤佳”新包装广告正热播，产品都还没上市，假冒的已经在市场上流畅，等于免费帮造假商做广告。阿坤卖的是宝洁系列：飘柔、海飞丝、潘婷，也有一些拉芳和舒蕾的，工厂是东北一个老板在南宁开的。

　　　　 现在全中国卖的袋装“宝洁洗发水”80%都是假货，其它的国内品牌也有60%以上是假冒产品七大员证在哪里查 。而在浙江，假冒的“宝洁系列”至少占到零售市场的90%（除超市外几乎都是假货）

　　　　 正宗的“宝洁系列”每箱卖到168元（40条/箱），阿坤每箱卖140元七大员证在哪里查 。

　　　　 他教我好多推销的技巧七大员证在哪里查 ，使我对推销产生了浓厚的兴趣，并牢记四条原则：

　　　　 1、不能把价钱放得太低七大员证在哪里查 ，让人怀疑你的产品是假货；

　　　　 2、不能让人家知道他买到了假货七大员证在哪里查 ，而是觉得自己捡到了便宜；

　　　　 3、学会判断七大员证在哪里查 ，从交谈的语气神情中断定有无希望，如没有需求立即撤退；

　　　　 4、想尽一切办法，用尽一切手段把东西卖出去七大员证在哪里查 。

　　　　 为此他们发明了很多销售技巧，如先拿些真的做样品，然后在送货时再以次充好；或是伪装成一个刚作案得手的小偷，对你说急着要低价出手；或是制作一个品牌公司的名片，四处招摇闯骗，等等七大员证在哪里查 。大众所遇到的坑蒙拐骗，全都是与阿坤同行的这类人发明创造出来的伎俩。

　　　　 给我印象最深刻的是那次阿坤现场表演的一种“双簧”，在西环路柳微公司（现在是上汽通用五菱公司）旁的一家小商店门口，那一排门面有几家是卖日用品的，阿坤将一箱洗发水往门前一扔，故意提高嗓子喊：“老板，送你一些东西七大员证在哪里查 。”

　　　　 “有什么好东西，送我？”当头门面的店主走出来，隔壁的店主只是对这边瞅了一眼七大员证在哪里查 。

　　　　 “我单位发了些日用品，我懒得抬了，也用不了这么多，送给你们算了！”阿坤继续抬高声音，似乎不只是对当头店主说话七大员证在哪里查 。

　　　　 “不是真的吧七大员证在哪里查 ？”

　　　　 “送我一些七大员证在哪里查 。”

　　　　 “给我一条七大员证在哪里查 。”

　　　　 免费的东西谁不要七大员证在哪里查 ，周围围上来几个店主和行人，打开箱子拿出几条洗发水左看右看，边问阿坤一些情况：

　　　　 “哪个单位发的七大员证在哪里查 ？”

　　　　 “一个人用到何年何月啊七大员证在哪里查 ！”

　　　　 “我选一条潘婷试试七大员证在哪里查 。”

　　　　 阿坤热情地和他们交谈了一会儿七大员证在哪里查 ，消除了他们心中的疑虑，看谈得差不多的时候，他大吁了口气，像是翻山越岭后累得虚脱无力，终于把那箱洗发水扛到了目的地，转而又装出一副忍痛割爱状：

　　　　 “这样吧七大员证在哪里查 ，我抬到这里也不容易，你们出个价，我一口气全都送给你们！”

　　　　 这句话一出口就冷了场，既然是送，却还要出个价！围观的人都不愿开口，有行人开始散走七大员证在哪里查 。

　　　　 阿坤朝正观看表演的我使了个眼色，我及时地插了过去七大员证在哪里查 。

　　　　 “三元钱我要一条七大员证在哪里查 ，怎样？”

　　　　 “那不行七大员证在哪里查 ，超市里都五元，你也太黑了点吧！”

　　　　 “那多少你才给啊七大员证在哪里查 ？”

　　　　 “三元七七大员证在哪里查 。”

　　　　 “三元五七大员证在哪里查 。”

　　　　 “大家互让一步，三块六七大员证在哪里查 。”

　　　　 “不，就三块五，不行我走人七大员证在哪里查 。”

　　　　 “好好好！三元五你就多拿几条，我回家和老婆也有个交待七大员证在哪里查 。”

　　　　 “好，我拿两条七大员证在哪里查 。”，我掏出钱给他，顺手扯过一条潘婷和一条海飞丝。

　　　　 围观的人有些蠢蠢欲动了，好几个人从纸箱里拿出洗发水翻看七大员证在哪里查 。

　　　　 这时七大员证在哪里查 ，隔壁的一个店主冲阿坤嚷道：“小兄弟，剩下的这些我全要，三块二一条，怎样？”

　　　　 老板给的底价是二块七一条，阿坤心里已经在笑了，脸上却仍是犹豫不决的表情；“再加一毛吧，三块三七大员证在哪里查 。”

　　　　 “何必再说那一毛钱呢，年轻人，不要去计较那一毛钱好不好？”老板说到那个“一毛钱”时故意将声音抬高，以示阿坤为人小气七大员证在哪里查 。

　　　　 “好吧，那就给你算了吧！”阿坤叹了口气说：“我真的是抬不动了，要不三块二我送到外婆家都不会卖给你的七大员证在哪里查 。”

　　　　 “好啦好啦！少说屁话，跟我一起抬到店去七大员证在哪里查 。”那店主抬着箱子的一头，让阿坤抬上另一头，往前头的店面走去。

　　　　 其他店主和行人懊悔离去七大员证在哪里查 。

　　　　 那店主清完数之后付完钱给阿坤七大员证在哪里查 ，拍着他的肩膀道：“这年头生意难做啊！从佳用公司（宝洁公司柳州总代理）那里拿货要四块二一条，就只赚那么几分钱，很多直销员带来的又都是假货，二块八一条，不敢要，怕顾客买回去用后变成秃头……我们开个小店也不容易，你以后有什么好货多照顾点大哥！”

　　　　 “一定！一定！今天让你捡了个大便宜了，我看大哥你是个老实人，往后我们单位再发什么货小弟我第一个和你联系七大员证在哪里查 。”阿坤一个劲点头冒充好人。

　　　　 冒充完好人之后阿坤请我吃柳州特有的螺丝粉，边吃边和我伪谦虚：“看到没有，就这么简单，推销是一门艺术，是一种表演，就如同小学时和你表演的那个相声，我行，你也一定行，吃完螺丝粉我看你去演一段七大员证在哪里查 。”

　　　　 我受不了刺激了，那个相声的稿子是我写的，自编自演，阿坤只是我的配角，岂能轻而易举就让他给转换角色七大员证在哪里查 。演一段就演一段，教了这么久，也该实践一下了。

　　　　 吃完螺丝粉后，去到柳州机械工程总公司附近的一个小卖部，我鼓足勇气，提着阿坤的皮包过去，阿坤远远地站在后面七大员证在哪里查 。我心里一阵发毛：这是我第一次推销啊！而且还是假冒产品。脑海中闪过一个镜头：我被店主识破真相，狗血淋头地嗅骂一顿后垂头丧气地走出来，阿坤意料之中又虚情假意地安慰道：“我第一次也是这样的。”

　　　　 想到这我一阵战栗，抬头时发现已到了店门前，店里是一个戴老花镜的阿姨，她对着我极其友好地点头微笑，这微笑鼓起了我的勇气，我硬着头皮进去，开门见山，试图用宏亮的声音掩饰内在的心虚七大员证在哪里查 。

　　　　 “阿姨你好！我是宝洁公司的市场调查员，请问你这里有没有我们公司的产品，比如飘柔、海飞丝等等之类的洗发水七大员证在哪里查 。”我吞吞吐吐，连声音都有点颤抖。

　　　　 “有啊，在那边七大员证在哪里查 。”她热情地指向货架，货架旁边挂着一些袋装洗发水，我过去拿下一条飘柔装模作样地摆弄一番，调整了一下心态，觉得没那么紧张了，转过身对阿姨说：

　　　　 “阿姨，是这样的，现在市面上水货很多，我们这次主要是来打假的，并教你们如何识别真假，我们几个月后要在柳州直接开铺面，到时你们也可以直接从我们这里拿货七大员证在哪里查 。”我摇身一变，卖假的成了打假成员。

　　　　 “是吗？你教我怎么辨别真假？”阿姨来了兴趣，“好啊！我都被蒙过好几回了七大员证在哪里查 。”

　　　　 我摊开她的一包飘柔，说：“你看，假货外包装印刷字迹模糊，易抹掉，条形码油墨发散，有毛刺；这个商标标记，十三颗星星都很清晰是真品，如果有一颗模糊不清那便是假的……还有一个辩别真假的方法较为麻烦，折开看液体，能抽出如丝般是正品，粘在一起像浆糊般的是假货七大员证在哪里查 。” 我一连串给她说了好多种方法，这些“方法”都是阿坤教我的。

　　　　 阿姨边看边点头，一副经高人指点，终于认识庐山真面目的表情七大员证在哪里查 。

　　　　 我再打开阿坤的皮包七大员证在哪里查 ，拿出两条沙宣让她辨别：

　　　　 “我看你明白了没有，这里就有真假两条，你辩别一下看看七大员证在哪里查 。”

　　　　 其实两条都是假货七大员证在哪里查 ，只是假货里也有几个档次，阿坤卖的算是高档的了，低档的是很容易看得出来的，阿姨果真一下就辩别出了“真货”，指着阿坤要卖的那种水货信心十足地判定：

　　　　 “这条是真的，肯定是真的七大员证在哪里查 。”

　　　　 “非常正确，阿姨果真好眼力，好聪明，一点就会！”我赞了她一句七大员证在哪里查 。

　　　　 “哪里哪里七大员证在哪里查 ，”阿姨谦虚道，转而关心起了价钱，“从你们那里进货比从佳用公司进的便宜吗？”

　　　　 “佳用公司是我们在柳州的代理商，跟我们直接进货是便宜一点，但也便宜不了多少，只是这两个月正在搞促销活动，比以往的要优惠一些七大员证在哪里查 。”

　　　　 “那多少钱一条七大员证在哪里查 ？”

　　　　 “三块八七大员证在哪里查 。”

　　　　 “哦七大员证在哪里查 ，是便宜一点，佳用那边现在要到四块二，”阿姨看了眼我拿的皮包，说：“你可以给几条我吗？”

　　　　 “这…从我这里？”我吞吞吐吐装为难状：“我这是给顾客看的样品七大员证在哪里查 ，你要的话改天我路过给你送几条过来，怎样？”

　　　　 “反正你回去还有七大员证在哪里查 。”阿姨不由分说从里面取出两条“正宗”的潘婷和四条海飞丝。

　　　　 我做出当她是上帝，惹不起还得百依百顺的无奈表情七大员证在哪里查 。边看着阿姨点钱边叮嘱：“今后请你不要轻易和上门推销的人拿货，那些100%是水货，要拿你就从我们这里或佳用那里拿。”一句话坚决地将同行的竞争对手堵在门外。

　　　　 收了钱走出店门后，我翻唱着郑钧的《怒放》七大员证在哪里查 。

　　　　 “怒放！怒放！怒放……啊……我没想到七大员证在哪里查 ，我是料，这块料！....”

　　　　 心里怒开了花，竟有点飘飘然，设想到自己还真是这方面的料，第一次出手就干得这么漂亮，回想起来有些不可思议，心头仍在扑通扑通地跳七大员证在哪里查 。

　　　　 阿坤一见到我就急着问：“怎样？怎么呆了那么久呢？看出不行要立马掉头，别浪费时间七大员证在哪里查 。”他果然是一副失败是意料之中的表情，眯着单眼皮在奸笑。

　　　　 “没怎么样，才卖了六条而已！”我心里仍觉得是幸运，嘴里却学着他扮谦虚七大员证在哪里查 。“走，我请你吃螺丝粉。”

　　　　 阿坤呆了一下七大员证在哪里查 ，接着说：“哦！……卖出去了？”又愣了一下道：“我们刚刚不是才吃过螺丝粉吗？“

　　　　 “哦，不好意思，我糊涂了，我们继续前进七大员证在哪里查 。”