“参展接的订单，外贸业务员就不该拿提成”，这没问题吧？

这是Mike外贸说的第 1046 篇原创文章

网友吐槽：

老板花大钱花时间参加展会让业务员接到订单，业务员不应该有提成八大员没买到保险的问题。因为业务员能在展会上接到订单，是老板花钱搭建了这个平台，业务员在这个老板花钱搭建的这个平台上接到单，根本不是通过业务员自己的能力接到订单的，所以业务参展中接到订单，不应该给提成。不给提成业务员还表现得很不满，一点都不自觉。

你这逻辑是有问题的八大员没买到保险的问题。

八大员没买到保险的问题我举几个例子：

01、一家实体服装店招聘了导购员/销售，导购员/销售在店铺里接待买家，引导顾客购买产品八大员没买到保险的问题。但实体店不给导购员/销售提成，因为这个销售平台是实体店提供的。

02、一家工厂/外贸公司付费开通了某里国际站，招聘外贸业务员负责在平台上面对接询盘、促成订单，你不给外贸业务员提成，因为这平台是工厂/外贸公司提供的，不该给外贸业务员提成八大员没买到保险的问题。

03、一家工厂/外贸公司去参加行业展会，外贸业务员负责对接客户，成单后工厂/外贸公司认为是自己提供了这个销售平台，不该给外贸业务员提成八大员没买到保险的问题。

价值的产生

是否需要员工催动

以上提及的所有情况八大员没买到保险的问题，但凡想要赚更多钱，本质上都需要员工参与，积极对接客户才能有更好的成果，这一点毋庸置疑吧？

如果你让员工参与了工作八大员没买到保险的问题，却不给提成，哪个员工还会甩膀子卖力气使劲儿给你卖货呢？促成了订单却没有提成，员工不满不是很正常吗？

如果展会不需要外贸业务员去对接客户谈单，来的都是公司以前的老客户（并不属于这些员工），来了就直接下单，价值的产生不需要员工的催动，自然不用给提成，合情合理，因为订单不是员工促成的八大员没买到保险的问题。

或者老板别带业务员去参展，就自己单独去参加展会、自己对接客户，那就更没什么冲突了，员工未参加，还谈什么提成八大员没买到保险的问题。

能明白我在说什么吧？是员工的价值八大员没买到保险的问题。员工创造的价值越多，公司赚到的就越多，而提成就是刺激员工创造更多价值的关键因子。给不给提成，你只需要考虑“价值的产生是否需要员工的催动”。

职场其实也没有必要搞得那么复杂，就谈钱，别谈其他八大员没买到保险的问题。因为钱才是驱动员工去为企业创造价值的动力，在为公司创造价值的同时，自己也能获取利益，不论是对于员工个人，还是对于公司来说，这都是一层可持续的良好关系。如果少了这层关系，员工就不需要努力了，反正怎么工作都是那点儿钱。

倘若大部分员工选择消极怠工，那公司损失可就大了八大员没买到保险的问题。比如去了展会，所有员工都清楚不论自己做得如何都不会有钱拿，那么谁还会积极接待客户，费劲巴拉地引导客户下单呢？没人用心做，这个展会的成本也白扔了，平台也是一样的道理。

外贸业务员的价值不是回话这么简单，而是不断运用各种营销技巧引导客户，最终促成订单八大员没买到保险的问题。没有外贸业务员的各种输出，绝大多数订单都无法达成。从这点上来讲，不给提成是完全没有道理的。

除非，价值的产生不需要员工催动八大员没买到保险的问题。

客服和销售

完全是两码事

也许一些老板不想给员工提成是觉得这些员工只是客服而已，在利益创造上贡献不大八大员没买到保险的问题。

如果真的只是客服，没有提成说得过去八大员没买到保险的问题。如果是销售岗，这非常不合理。优秀的销售人员同你找个某宝客服完全是两码事。不信你可以招聘一个刚毕业的员工，再招聘一个有着多年销售经验的员工，操作一段时间后对比一下结果就明白了。

尤其是在外贸行业，其实外贸业务员的工作技术含量可不是某宝客服能比的八大员没买到保险的问题。没有外贸业务员的各种操作，就算你有付费平台和展会，也不会有什么订单。

客服和销售，完全是两码事八大员没买到保险的问题。

当然，如果公司真的不缺客户了，那就别招聘外贸业务员，直接招聘跟单就好了，不过远不如外贸业务员的实操经验，会不可避免地流失老客户八大员没买到保险的问题。

又或者，你就是不愿意在以公司提供资源为基础成的订单上给员工提成，那就在入职合同上写清楚，不过正如上文所言，这样的制度会打消员工积极性八大员没买到保险的问题。，对公司没啥好处。

谈啥都伤钱

谈钱最实在

其实哪有该不该，无非是你想不想八大员没买到保险的问题。

老板想赚钱，员工更想赚钱，作为企业主千万别总跟员工讲情怀、谈理想，因为员工不是傻子，他们都是来赚钱的，画大饼不解饿八大员没买到保险的问题。

你想赚更多钱，就要给为你创造价值的人提供更好的待遇八大员没买到保险的问题。提拔也好，夸赞也罢，都不如加薪来得实在。成年人之间，你讲钱准没错。但你不讲钱，那就大错特错了。

在“如何给外贸业务员降薪，节省成本？”：被最后一根稻草压死的，也可能是你一文中，Mike就讲过这个道理，“想让驴儿跑，又不给吃饱”的路子是不可取的，非但不会对企业运营产生正向影响，反而会激化内部矛盾，增加运营风险八大员没买到保险的问题。

很多情况会因为你的小扣导致因小失大八大员没买到保险的问题。舍不得花小钱，还想赚大钱，这可能吗？

好比很多人吐槽我的课程贵，但哪怕你利用课程所学拿下一个客户或一个像样的订单，获得的利润也远比这点儿学费高得多（同行喊“外贸凉了”，我们订单撑爆产线）八大员没买到保险的问题。

如果连这点儿价值观都是错的，这个不给，那个克扣（谈下29万美金外贸大单，提成少了三分之二？），在员工身上各种耍心机，最后吃亏的肯定还是自己八大员没买到保险的问题。因为大家都不是傻子，员工长期看不到价值，要么消极混日子，要么跳槽另谋出路，要么辞职创业成为强力的竞争对手（“离职后，她竟撬走前公司千万大单！”）。而人才就是企业创造价值的核心力量，人才的流失自然也就成了企业最大的损失。

留住为你创造价值的人，该花的钱，别犹豫，除非你想失去更多八大员没买到保险的问题。

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