孩子想学画画，想给孩子报个美术班，有哪些美术培训机构？

我做过十年的美术专职教师，我感觉小孩喜欢画画都是一种天性，但是随着成长就慢慢不喜欢画画了，这很大一部分原因是家长或老师的关系。所以让孩子去学画画每个年龄段选择怎么样的美术培训机构或老师很要紧。如果才上幼儿园或小学低年级就让孩子去接受正规的素描色彩训练绝对是不妥当的，慢慢孩子就对机械的训练厌烦了。所以什么年龄的孩子去报怎么样的美术学习班很要紧。为了艺考，到了高中进行专业的素描色彩速写训练是很有必要的，而小孩还小的话让孩子抱着玩的心态去学充满想象的儿童绘画或手工更合适。

教育培训机构招生如何突破瓶颈？

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什么样的瓶颈呢？是政策瓶颈还是运营瓶颈？

我来分享下教培机构的运营管道吧

整个教培行业的销售逻辑，从最开始的市场宣传到交费，可以把它想象成一根管道，左面是进水口右边是出水口。而每个环节就是一个连接处，进水口的流量再大，如果中间连接处过细，右边的出水口一定是不会有太多的水流出的。

作为一个合格的管道工，我们要做的事情就是寻找到众多环节中的最薄弱点，然后进行扩宽工作。

如何做

将管道逻辑变成公式：

公式1:新签现金收入=咨询量*邀约率*成单率*单笔
公式2:续费现金收入=学生基数*续班率*单笔
公式3:结转现金收入=上课学员数*周期内上课小时数*单价

我们用公式1举例。

假设我的机构每月可以获得100个咨询量（随便说的，很多机构达不到的），咨询顾问的邀约率是50%，成单率是50%，平均单比是1万元，那么这些资源量带来的现金收入就是100*50%*50%*1=25（万元）。

我们发现，50%的邀约率和50%的成单率来对比，50%的成单率我是不能接受的，人都来了，怎么报名的这么少，如果我可以通过各种动作，将这个成单率提高到70%，改变后的现金收入就是100*50%*70%*1=35（万元）。

这样，我就得到了我接下来要做的事情：在签约成单率上下功夫。

哪些能提高成单率呢？

口碑、产品、销售道具、销售话术、绩效调整。

确定了5个改变的方向

口碑

不是一下实现的，先放下，需要慢慢做

产品

我的产品是不是不够好？我的产品够好了，是不是无法准确的表达给家长？所以就是两个方向，一个是产品内核，一个是产品外化。

销售道具

是不是销售人员在销售时没有合适的道具？把所有销售叫过来一起聊聊，哪些东西对于成单会有帮助，我们要去设计这些道具。

销售话术

是不是哪些话说的不好？大家把每个现场的录音拿出来一起研究一下。

绩效调整

工资是最后的杠杆，也是最有效的杠杆，是不是在绩效考核上出现了问题，或者在绩效考核上是否可以做出倾斜。

以上，就是我的分享，方法不重要，思维很重要，希望对大家有帮助

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考研的机构哪里有？

对于辅导班这个东西。作为一个考研辅导行业内部人士来说——四大考研机构真的没有什么本质区别，不要非得问我哪个好，盯住一个坚持上就行。

四大机构：新东方、导航、文都、口碑课程。

四大形式：集训营、面授、网课、一整套考研解决方案四种形式。

1、集训营：这个最贵，效果也最好，一般全程要7-8万（一对一的要13-15万），是你完全在它那里吃、住、学，按照规定的课表上课，按照规定的时间自习，让你找回高三时的感觉，体验集体生活的苦与乐。上这个的人很少，所以非常高端。但是通过率如何，就仁者见仁了，不好说。

2、面授：这个价格也比较贵，全程在2-3万，是指你到指定辅导班的教室去学习，下课后回家或回校，是在大礼堂上课，老师不负责课后答疑。

3、网课：这个很便宜，各大机构都有官网，一般价格总计在3-5千。但是只有视频，含金量很低

4、远程：这个最便宜，是指某些单位或某些学校、组织、团队通过在官方考研机构购买版权和有偿播放权后，拿着可以循环使用的课程在某个教室进行有偿播放，这种视频课的好处是能够接受一线师资授课，特别适用于三线城市。因为三线城市一流的师资根本去不了面授，即使去了，讲的时间短，效果也很差。

5、口碑课程一整套解决方案：这个价格适中，性价比最高。包含了择校择专业，公共课辅导，目标院校研究生一对一专业课辅导和复试辅导。价钱一般在7-8千

学校附近的班就不要报了，如果学校本校的老师，那么学校的老师教学很好，可是研究考研没有几年。如果不是本校的老师，那么师资力量堪忧，一个老师如果能高校肯定就进高校了，不会出来办辅导班，因此学校附近辅导班的师资一定在你本科老师之下。你本科老师是个什么情况，你还不知道么？

我就是这句话，你去问问去年报学校附近班的同学，再去问问报外面的同学，就知道了。还是说了吧：学校的附近考研班多数都是坑钱的，坑完这一届，下一届继续，反正又不挣回头客；你交了钱也别想给你吐出来。而且在学校附近开的辅导班多数都有背景，你就是投诉其教学质量不好，投诉其很坑，也白搭。

考研就是选择的一种生活，你怎样去生活，那是由你自己来选择的，经历考研最真的东西，是这段岁月里谁也代替不了的记忆。

马上要放暑假了，大家还准备给小学生报各种培训班吗？

肯定会有很多家长给小学生报各种培训班。

一，小学生放假了，家长犯愁了。每天上班去，谁来关照孩子。

二，正规学校和教师不允许办培训班。

社会上有很多人专在假期办各种培训补习班，找些空房小院，聘请刚毕业没找到工作的大，中专生，社会知识青年以及部分退休教师任课，收取补课费。

三，现今年青父母有的上班工作，有的在外打工，没时间关照孩子，城里小孩无地方玩耍，假期每天闷在小楼上，不利身心健康。出门车水马龙，安全是个大问题。送孩子上培训班，对打工族来说，实属无奈。花点钱让孩子进培训班，说是为学知识，其实就是请人临时托管，找临时保姆。因此，办班的每年照办，进班的每年照进，一个愿打，一个愿挨。

四，如今家长都有望子成龙心理。既便是农村的孩子，家长总想期盼小孩长大后跳出农门，实现走进大城市的梦想。我附近就有一个奶奶一连给自己的孙女报了三个班，（舞蹈班，电子琴班，书法美术班），每天每周轮換上班培训，忙的不亦乐乎。

跟风是学生家长的通病，看到别人家的孩子上培到班，不给自己孩子报个名，心里就不淡定。谁不想让自己的孩子将来能成为舞蹈家，音乐家，美术书法家。因此，各种培训班如雨后春笋，家长们也趋之若鹜。

这是个综合性的社会问题，不是进不进培训班如此简的事。

疯狂的砸钱补课，能给孩子带来什么？如何看待现在课外辅导班泛滥的现象？

谢谢你的邀请！

疯狂的砸钱补课，能给孩子带来什么？如何看待现在课外辅导班泛滥的现象？

这个问题提问的很好，我有很靠谱的实情来回答这一提问。

我有两个孙辈正在念书，外孙高三，孙女初三，按一般家长的常理来说，一定要给孩子们补课，肯定会论三名主课补补课吧。可是，我们家的作法与众不同，从小学到中学，至今高三的外孙，一般都不给孩子们参加课外补习班，尽力鼓励孩子以在校学习为主，以学校补课为主，以孩子自主学习为主。家长以身作则，晚间尽力陪伴孩子学习及完成家庭作业，多关心孩子们的生活问题，多与孩子们勾通，多谈课外之事，少给孩子们的学习上压力，有计划的带孩子郊游，放松孩子的学习紧张心情。

现在的初三孙女，高三的外孙。两个都处在冲刺阶段，孙女冲刺考一个好的重点高中，外孙冲刺考一个好的大学。孙女只在很正规的《新东方》补习班补习英语课。高三的在校住校，参加学校冲刺补课。还在课外《新东方》补英语。参加校外课外补习班，还必须尊得孩子们的同意，孩子们自觉自愿去参加课外补习班，才能有学习的兴趣，孩子们在学习上有兴趣成绩自然而然的轻松上去了。

社会是复杂的，课外辅导班泛滥，希望政府主管部门，在孩子补习班的问题上多关心一下。我建议，每个中学校方领导，都应组织统一补习班的工作按排，规划。当然，学校统一组织的补习班的收费是必须的，但必须低与校外的补习班的收费。必须将收费的百分之五十补贴给参与补课老师作为辛苦费。学校参与补习班行列，对缓解社会补习班的泛滥有益无害。

2018年12月3日仁寿写于南昌

初二孩子需要补课吗？

不需要。若是初二需补课，那初三呢？高中呢？