教育培训机构招生如何突破瓶颈？

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什么样的瓶颈呢？是政策瓶颈还是运营瓶颈？

我来分享下教培机构的运营管道吧

整个教培行业的销售逻辑，从最开始的市场宣传到交费，可以把它想象成一根管道，左面是进水口右边是出水口。而每个环节就是一个连接处，进水口的流量再大，如果中间连接处过细，右边的出水口一定是不会有太多的水流出的。

作为一个合格的管道工，我们要做的事情就是寻找到众多环节中的最薄弱点，然后进行扩宽工作。

如何做

将管道逻辑变成公式：

公式1:新签现金收入=咨询量*邀约率*成单率*单笔
公式2:续费现金收入=学生基数*续班率*单笔
公式3:结转现金收入=上课学员数*周期内上课小时数*单价

我们用公式1举例。

假设我的机构每月可以获得100个咨询量（随便说的，很多机构达不到的），咨询顾问的邀约率是50%，成单率是50%，平均单比是1万元，那么这些资源量带来的现金收入就是100*50%*50%*1=25（万元）。

我们发现，50%的邀约率和50%的成单率来对比，50%的成单率我是不能接受的，人都来了，怎么报名的这么少，如果我可以通过各种动作，将这个成单率提高到70%，改变后的现金收入就是100*50%*70%*1=35（万元）。

这样，我就得到了我接下来要做的事情：在签约成单率上下功夫。

哪些能提高成单率呢？

口碑、产品、销售道具、销售话术、绩效调整。

确定了5个改变的方向

口碑

不是一下实现的，先放下，需要慢慢做

产品

我的产品是不是不够好？我的产品够好了，是不是无法准确的表达给家长？所以就是两个方向，一个是产品内核，一个是产品外化。

销售道具

是不是销售人员在销售时没有合适的道具？把所有销售叫过来一起聊聊，哪些东西对于成单会有帮助，我们要去设计这些道具。

销售话术

是不是哪些话说的不好？大家把每个现场的录音拿出来一起研究一下。

绩效调整

工资是最后的杠杆，也是最有效的杠杆，是不是在绩效考核上出现了问题，或者在绩效考核上是否可以做出倾斜。

以上，就是我的分享，方法不重要，思维很重要，希望对大家有帮助

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建筑八大员在哪里考试？

感谢头条君的邀请。我回答下这个问题吧！

建筑施工企业关键技术岗位八大员包括施工员、质量员、安全员、标准员、材料员、机械员、劳务员、资料员。

从定义可以看出，这八大员是建筑施工企业关键技术岗位，因此八大员证属于上岗证，不是我们熟悉的一建建造师或者造价工程师证属于执业资格证。

八大员证均由各省的住建厅颁发，一般委托行业协会或者培训学校负责，进行集中几天的培训，然后闭卷考试，考试合格由住建厅颁发。每年的培训和考试次数，各省的情况不一样，一般都有几次。培训地点也没有统一规定，有的在各地市，有的在省城。

八大员证很容易取得，也可以走关系，以前甚至都不用去培训考试找关系拿证，现在逐步在规范至少是得去考试了。因此，没什么含金量。

厨师在哪里学好？

我个人认为在哪里学都可以，俗话说得好，师傅领进门，修行靠个人，关键还是靠自己肯做，吃得了苦，