培训机构如何快速搭建在线网校？

培训机构如何快速搭建在线网校

其实里面涉及到的内容还是挺多的，我来简单说说我的做法，后面要是有朋友有具体的细节问题，再单独详聊。

如果机构靠自己研发平台，成本非常高，所以不建议自己研发。

线下也好线上也罢，其实整个运营逻辑无外乎就是：宣传、转化、上课、续费。我们搭建网校，可以从机构的运营逻辑出发，挨个梳理。

宣传

宣传的话，要考虑好宣传方式，既然选择网校，肯定不可能把目光仅仅集中在自己校区周边的学校，甚至不会集中到本市的学校，所以至少要先想好你的资源通过哪些平台获取，同时放到哪个平台上。

这样，一个机构的展示页面肯定是要有的，也就是要有一个官网。除了官网以外，现在流行的各平台的自媒体号都要去做（至少要去做可以宣传并转化的）。

市场人员跟传统线下的最大的区别是，线下机构的市场人员以能发单为主，线上的以能写文为主。

当然，实际工作时，线下的发单不能丢，地推扫码永远是互联网做种子用户的最有效方式。

转化

实际运营网校时，最难的是解决家长信任问题，所以除了有好的销售团队以外，必须有一个非常正规的、逻辑清晰的交费模式。也就是说，网站必须具备交费系统。同时交费系统的数据必须与上课平台打通，否则使用起来会非常不方便，所以我不推荐交费系统与上课平台来自于两个公司的模式。

对咨询人员的要求会比线下要高很多，因为需要完全看不到人做转化，所以要提供很多的在线试听课，同时对咨询中常见的问题都要进行核心提炼，务必做到一两句话就能解释得非常清楚，可以让家长快速看到机构的实力。

上课

平台

网校，首先要解决在哪上课的问题，机构做肯定不能像个人做那样随便找个面得的聊天软件直接视频，要找一个专业的在线教室。一般这种在线教室的收费并不比租房子便宜。如我上面说的，上课平台最好要跟前端交费系统打通。我最开始就遇到了这个问题，家长交费需要注册一遍，交费结束后家长还要再注册一个上课平台的账号，同时我要拿到那个账号并在上课平台的后台给家长设好课程并通知家长。从交费到上课，家长需要注册两个账号，我至少要与家长做3次沟通。

产品

线上课程无法做到线下课程那样与学生的粘性，所以在课程设计（尤其是上课时的多媒体及在线互动方面）要比线下课程想得更多、更细。

教师

教师刚开始上线上课程时，最不适应的就是面前没有学生跟他互动，对着屏幕讲课的感觉像吃了苍蝇，特别难受，同时大部分老师都不知道应该看镜头讲课而非看屏幕讲课。我用的方式让老师们多去看看直播，跟直播的那些网红多学习学习，不能说效果多好吧，但至少可以让老师们学习一下他们的镜头感以及自嗨的状态。

硬件

除了软件平台以外，上课用的硬件也需要提前考虑好，摄像头、麦克风、灯、数位板、背景墙等。我在之前的悟空问答里聊过这个问题，不说了。

续费

线上课程的续费难度是高于线下的，最主要原因就是线上课程与学生和家长之间的互动及粘性会少很多，要提前设计好整个续费逻辑和动作。

总结

平台：自媒体+网站+授课平台+产品

运营：前端参考自媒体运营，后端向直播多学习

以上，希望对你有帮助

关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得

中小培训机构如何应对疫情，在线教育是否会迎来转机？

一，在疫情没有消除之前，免费在线培训，拿出高姿态，和国家一起共渡难关。二，关键时期，杜绝线下培训，免费也不行。三，精心准备，拿出最好的资源，回报社会，不存私心，积极投入到消灭疫情战斗中。四，转机是自己争取的，心存善念，回报社会，必有后福。

线上少儿英语机构哪家好？

随着大家对英语重要性的认识增加，越来越多的家长们选择从小就开始训练孩子的英语，所以少儿英语受到很多家长关注。随着互联网的发展，线上少儿英语也走进了大家的生活。现在我就给整理几个目前好点儿的线上少儿英语培训机构。

1.哒哒少儿英语

孙俪代言的哒哒少儿英语，是线上少儿英语培训机构排名靠前的。哒哒少儿英语是一家针对5--16岁青少年在线外教一对一教学。一节课120元左右。

2. 51tak少儿英语

51tak少儿英语是美国纽交所上市公司，主要针对6--12岁孩子的一对一教学。一节课收费几十元。

3.VIPKID少儿英语

VIPKID少儿英语在少儿英语培训机构排名也是靠前的佼佼者，主要针对5--12岁孩子的少儿英语教育品牌。一节课收费200元左右。

4.阿卡索少儿英语

阿卡索少儿英语是一家为5--19岁青少年提供一对一外教英语课堂的教育公司，家长们对其口碑都很不错。一节课收费几十元。

在线少儿英语学习哪家好？

我是一名宝妈，曾经也是一名英语老师，对于小孩子学英语，想分享一点点我的想法:

对于小学四年级以前的孩子我觉得兴趣最重要。孩子学英语，需要我们做家长的配合，孩子有兴趣了，自然也爱学英语了，先分享一下我是怎么带宝宝学习英语的吧！从宝宝一岁半起，每天早上会听一些英语儿歌，边听边唱，他就听着，每天至少两小时的磨耳朵的时间，看到什么，就用英语来描述，比如说到水果时间，拿出一个苹果，一个香蕉，我会说宝宝，It's fruit time.which one do you want to eat?他会做出选择，选苹果，接着会削皮的时候就会唱Apple song 的歌，然后会切块，now let's cut it into pieces.这样下去，他就会有印象了，诸如此类的，他就会越来越有兴趣。生活中看到什么说什么，

多看一些英文原版动画片，宝贝喜欢看超级飞侠和汪汪队，但是都是英文原版动画片，小孩子都爱看

再就是英文原版绘本，推荐一款英文绘本的软件，可可宝贝，里面都是一些牛津树之类的绘本，从网上买一些英语绘本，听看结合。

还有一些我给宝宝用的线上学习英语的，抖音或头条搜索宝宝英语启蒙，儿歌动画相结合，孩子爱看，还有适合2-5岁宝宝用的vipkid旗下的跟大熊学英语里面有wow school绘本馆，挺好的，我家宝宝一直在用，宝宝玩英语也是不错的选择。

四年级以后学习音标，音标学好了，自然拼读也就会了，推荐一个适合四年级以上的网课，抖音搜索彭志摩，教英语新概念的，他那里有英语美语vip小班课，教英语发音的，挺适合四年级以上的以及成人想改善英语口语发音的都可以，关注微信坚果英语俱乐部公众号也可以，我自己在学。

英语学习不是孩子一个人的事，需要我们和孩子共同成长，一起学习，才能给孩子带来更好的语言学习环境，陪伴是最长情的告白，孩子需要我们的陪伴，学习英语也一样

面对黑天鹅事件（疫情），教育行业线上“求生”是否可行？

今年新型冠状病毒肺炎疫情来袭，所有课外培训机构线下课程全部叫停。本来寒假是学生课外补习比较集中的时段，培训机构也会有很多收入。而现在线下课上不了，已收的学费需要清退，短期复课无望，春招面临泡汤。而教师的工资及各种保险、房租等还要照样支付，有些中、小机构，甚至一些大型机构已经到了山穷水尽的地步，有的甚至已经宣布倒闭。各个学校纷纷试图转移到线上，那么试图线上求生究竟是否可行呢？笔者认为，难度不小！绝大多数课外培训机构都是临时抱佛脚，之前并没有必备的设备、技术、资料等方面的准备。有的老师甚至必要的电脑知识都不懂，对网上直播更是没有丝毫的概念。仓促进行线上授课，效果也大打折扣。即使进行了线上授课，多数价格也比线下课低很多，甚至主要是免费授课，家长们对网课的效果也颇有微词，所以线上教学一时很难转化成利润，更不用说替代线下的收入了。

教育培训行业真的要崩盘了么？从业机构、从业者怎么办？

这几天，教育培训行业可谓“山雨欲来风满楼“。

面对有关部门一系列“组合拳”，教育培训行业真的在颤抖？从业机构和从业者们真的战战兢兢，一片哀鸣？

答案可能出乎你的意料，风暴眼里的教育培训行业其实很冷静淡定，从业者们并无惊慌之色，反倒有欣喜之意。

我就职于深圳一个教育培训机构，这几天同事们聊得最多的就是行业未来，对于到来的监管风暴，除了公司老板外，大家都很平静乐观。

一、对于教育培训行业，目前至少有两个误解。

1、认为教育培训机构都是巧取豪夺、贪婪嗜利的赚钱机器。

还是以事实来说话吧。

我所在机构主要做中小学学科培训。每周末上1次课，属小组课，每个小组不超过15人；每次课两个半小时，高中收费标准为每次课240元，初中为200元，小学为160元。

学生周一至周六下午放学后，可以到校区来写作业，机构免费提供作业辅导服务。

每周晚上还有一次1小时左右的强化训练课，也是免费。

您觉得这收费高吗？

很多人指责培训机构，总是以收费昂贵为借口。事实上，经过充分的市场竞争，补习收费价格已经接近底线了。

9.9元可以买到10节线上课，交99元资料费可以到一个线下机构上12节课。

坦率地说，看到这样的收费标准，作为从业者，我觉得这个行业已经没有面子，简直在“贱卖”自己。

2、认为教育培训机构会抑制人们的生育意愿

这是一种想当然的说法。

当下人们生育意愿影响最大的因素是什么？明白人都知道是虚高房价，是高生活成本，是阶层固化的焦虑，是崇尚自我的心智觉醒。

让教育培训这个行业去背“抑制生育意愿”这口大锅，它还真的背不起。

有一个事实很有意思，白领精英阶层的生育意愿普遍并不强烈，难道他们也交不起孩子的培训费吗？显然不是。

认为教育培训是影响人们生育三胎的“罪魁祸首”，确实有点搞笑。

二、教育培训行业崩盘几乎没有可能性。

网络上有人欢呼，这回教育培训行业要彻底凉凉了。

这回恐怕又要让他们失望了，因为它并不会崩盘，相反可能会迎来新发展契机。

1、最严厉的监管，恰恰在为它健康发展保驾护航。

每一个行业都会经过草莽时代，都有无序掠占、盲目扩充的阶段，这时候，有关部门出台监管措施，实施严厉惩治，厘清行业乱象，实在必要也很及时。

教育培训机构应该端正认识，积极拥抱监管，全力配合纠偏，将教育培训做成一个健康发展、对社会有积极贡献的行业。

2、教育培训行业创造大量就业机会。

网络数据显示，2020年全国教育培训机构已达20万家。

在实体行业倍受熬煎，疫情冲击雪上加霜的当下，这个行业贡献了大量就业机会。

特别是它接纳了很多大学毕业生，成为大学毕业生扎堆就业的地方。

我所在机构前来应聘最多的就是大学毕业生。

3、多数家长对子女参加课外辅导持不反对态度。

几年前，我所在机构送孩子补习的大都是老板、白领精英、当地人，家境优渥。

而现在，学生很多来自一般工薪家庭，甚至外来打工者家庭。

有一个大巴司机，将自己两个孩子送来补习，每个孩子都报了全科。他的话很实在：我这辈子只能开大巴，儿女们不能像我这样。

平民家庭对孩子未来的期待更大，因为他们认清了一个理：不想让孩子过跟自己一样的生活，只有好好读书一条路。

你把教育培训机构全部关了，补习仍然会转入地下，更蓬勃更野蛮生长。

三、从业机构、从业者有两种截然不同的心态。

这两天我所在机构老板心里很不安。前年为了办机构，他将深圳的两幢房子抵押贷款，如今刚刚赢利，就遇到政策调整，他心里自然忐忑。

不过话说回来，我们机构一向遵规经营，在市场上还是很有口碑的，他也无需多担心。

而老师们谈起这事，就轻松多了。

大家都认为，如果真要关闭培训机构，大家反而有更多的挣钱机会。

并不是把机构关了，市场需求就没了。相反，市场需求还很可能逆势上涨，有点能力的老师可以自己开工作室，做一对一辅导或上门家教，没有了平台差价，老师们能赚得更多。

坦率地说，我就是这种想法。

出于公心，我希望这个行业能健康发展；出于私心，我更希望赶紧把这个行业查封掉吧！

您觉得教育培训行业这回能不能“活下来”呢？

如何选择培训机构？

现在校外培训机构非常多，从培训方式上分线上、线下的，从培训内容上有学科能力提升的、有兴趣爱好的，等等。

作为家长如何甄别培训机构是否合适呢？排除不可抗拒力因素（如2020年初发生的新冠疫情）外，教育机构能否长期经营下去最为关键的因素是它是否真正的能给学生带来提升，这是它的核心竞争力，我想这也是家长选择教育机构的最为重要的关注点。

一个教育机构（以学科类培训为例）是否真正给学生带来价值，我认为要从以下3各方面去考量：

1. 是否有核心教学理念？核心理念指导下的课程体系是否完备、科学？无论是学校、还是校外培训机构，其主要的教育途径都是通过课程体系来实施的，因而课程体系的重要性不言而喻。

2. 教学的实施过程如何？授课过程是否能激发孩子的兴趣？每一节课的单元设计是否合理？是否既能深化与拓展了知识体系，又能培养孩子的思考方式和解决实际问题的能力；

3. 看教育机构的评价体系是否完备？教和学是一个动态调整的过程，也是互相提高的过程。如果没有效果的检验和反馈，那么教和学都一成不变，都得不到提高。

当然，以上是衡量一个教育机构是否优秀的一般途径，但这些都是有前提的：根本上还得是认清自己孩子到底需要什么。正所谓知己知彼、量体裁衣，才能有针对性的选择适合的机构来弥补孩子暂时性的不足。

当然，如果教育机构真的能给学生带来提升，那么它长期经营下去的概率就非常高了。