教育培训机构招生如何突破瓶颈？

关注我湖北省八大员继续教育报名流程 ，每天都有教培行业运营与管理的分享什么样的瓶颈呢？是政策瓶颈还是运营瓶颈？

我来分享下教培机构的运营管道吧

整个教培行业的销售逻辑，从最开始的市场宣传到交费，可以把它想象成一根管道，左面是进水口右边是出水口湖北省八大员继续教育报名流程 。而每个环节就是一个连接处，进水口的流量再大，如果中间连接处过细，右边的出水口一定是不会有太多的水流出的。

作为一个合格的管道工，我们要做的事情就是寻找到众多环节中的最薄弱点，然后进行扩宽工作湖北省八大员继续教育报名流程 。

如何做将管道逻辑变成公式：

公式1:新签现金收入=咨询量*邀约率*成单率*单笔

公式2:续费现金收入=学生基数*续班率*单笔

公式3:结转现金收入=上课学员数*周期内上课小时数*单价我们用公式1举例湖北省八大员继续教育报名流程 。

假设我的机构每月可以获得100个咨询量（随便说的，很多机构达不到的），咨询顾问的邀约率是50%，成单率是50%，平均单比是1万元，那么这些资源量带来的现金收入就是100*50%*50%*1=25（万元）湖北省八大员继续教育报名流程 。

我们发现，50%的邀约率和50%的成单率来对比，50%的成单率我是不能接受的，人都来了，怎么报名的这么少，如果我可以通过各种动作，将这个成单率提高到70%，改变后的现金收入就是100*50%*70%*1=35（万元）湖北省八大员继续教育报名流程 。

这样，我就得到了我接下来要做的事情：在签约成单率上下功夫湖北省八大员继续教育报名流程 。

哪些能提高成单率呢湖北省八大员继续教育报名流程 ？

口碑、产品、销售道具、销售话术、绩效调整湖北省八大员继续教育报名流程 。

确定了5个改变的方向

口碑

不是一下实现的湖北省八大员继续教育报名流程 ，先放下，需要慢慢做

产品

我的产品是不是不够好？我的产品够好了，是不是无法准确的表达给家长？所以就是两个方向，一个是产品内核，一个是产品外化湖北省八大员继续教育报名流程 。

销售道具

是不是销售人员在销售时没有合适的道具？把所有销售叫过来一起聊聊，哪些东西对于成单会有帮助，我们要去设计这些道具湖北省八大员继续教育报名流程 。

销售话术

是不是哪些话说的不好？大家把每个现场的录音拿出来一起研究一下湖北省八大员继续教育报名流程 。

绩效调整

工资是最后的杠杆，也是最有效的杠杆，是不是在绩效考核上出现了问题，或者在绩效考核上是否可以做出倾斜湖北省八大员继续教育报名流程 。

以上湖北省八大员继续教育报名流程 ，就是我的分享，方法不重要，思维很重要，希望对大家有帮助关注我，每天分享教培行业运营与管理的心得